Det er os en fornøjelse at invitere dig til denne meget specielle klasse dedikeret til Websphere Business Partnere og IBM’s egne WebSphere sælgere. WebSphere Selling Essentials Top Gun afholdes den 10. – til 14. oktober 2011 i Wokefield, Englad

Beskrivelse:

Denne 4½ dages ”Solution Selling” klasse, lærer dig hvordan man sælger WebSphere gennem ”learning by doing”. Over 75 % af undervisningstiden, er dedikeret til situationsbestemte øvelser, der blandt andet omfatter:
- Positionering af forretningsmæssige værdier ved WebSphere løsninger.
- Udvælgelse af de mest relevante fokusområder.
- Identifikation af de mest relevante salgsmuligheder og fremdriften af disse.
- Vellykkede konkurrencedygtige strategier.


Du vil ende op med at have en lavet en ”win plan” for mindst én ny opportunity samt en handlingsplan for prospektering af dine andre kunder

Deltagere:
WebSphere portefølje, z-series sælgere og Business Partnere med grundlæggende WebSphere viden. Enhver person, der sælger eller anbefaler WebSphere løsninger, herunder WebSphere CTPs og Brand arkitekter, Channel Reps, GB Reps, interne Websphere sælgere eller Websphere service sælgere salg samt cross-brand personer hvor også Websphere indgår.

Mål af klassen:
Ved afslutningen af ​​denne klasse, vil du være i stand til at:


Prospectere i dit område for nye muligheder
- Kende markedstiltagene og de mest relevante industrifaktorer
- Kunne identificere potentielle kunder og deres udfordringer

Identificere nye muligheder for Application Infrastructure, Connectivity og BPM-løsninger
- Kende de typiske sager eller mønstre
- Kende de vigtigste spørgsmål man bør stille (pr. industri)
- Kunne bruge referencer som en kunde kan forholde sig til
- Være i stand til at beskrive værdien af WS produkterne

Skabe fremdrift i pipelinen

- Forstå de centrale milepæle i en salgscyklus, og hvordan du bruger disse
- Være i stand til at udarbejde et tilbud og prissætte det korrekt
- Forstå konkurrencesituationen og hvordan man bedst for at vinde overdem dem

For yderligere information og for tilmelding – klik her